销售第一句话怎么说

『壹』 有人知道推销人员的开场白应该怎么说啊

一、很多销售员常犯的毛病：

1.死缠烂打---不管对方听不听，感不感兴趣，只知道自己说，恨不得把自己知道的所有东西都讲给顾客听；

2. 用优惠、折扣吸引人；

①这类的销售员一般是先介绍后发现顾客不怎么感兴趣，马上就改口说公司的产品有什么优惠，有什么折扣，或者用限量法销售，这类销售员是最傻的，你的优惠和折扣难道那么不值钱吗？你急什么，你慌什么？

②就好像你跟一个作风很保守的女孩子约会，你们才牵过一次手，结果就准备了大量的避孕套，这不是有没有用的问题，是傻不傻的问题。

③别人都没有了解或者都没有兴趣你说折扣有用吗？本末倒置了，你要知道别人是需要你的产品本身，优惠、折扣只是一个附带的行销方式。

3. 没有特别；

①这类销售员是最多的，说话和介绍产品时毫无特点，别人听了没有情绪变化，当然也不会记住你和你产品。

②这类似的销售让我想起了培训界的很多老师的做法，一般是上激励和销售的老师容易做的方式。

③比如，他们的开场白喜欢问三个问题，试图来吸引观众。类似的问题有：1、你们想不想自己的生活得更好？--想的请举手；2、你们想不想赚更多的钱？----想的请举手；3、你们想不想让自己更加有活力更加有激情？---想的请举手。

④我每次听到这样的话都会上吐下泻，那三句完全是废话，谁不想？谁不知道你妈妈是女人，谁不知道女人是坐着方便的。要你说吗？要你问吗？

⑤开场白有两种做法，其中一种是消除对方的顾虑，目的是让对方听你说，不要让对方觉得销售员很烦。

⑥销售员可以说：某某先生，是这样的，我有一个产品，你不一定要跟我买，我是想要介绍给你知道，你听了过后，你要买不买你自己做决定，这个产品叫-----

⑥还可以说，其实我也不知道我们公司的产品能不能帮助到你---

二、开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

1. 一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗？”顾客感到迷惑，但也很好奇。

2. 一位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”

3. 提及有影响的第三人，举著名的公司或人为例 。

4. 提出问题，真诚的赞美，利用好奇心，向顾客提供信息，表演展示，让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。

5. 向顾客求教 创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。

6. 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如：

   ①“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”

   ②“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”

   ③“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗？”