心理学的小故事

❶ 求有关心理学的小故事或文章。

（一）成长的寓言：做一棵永远成长的苹果树

一棵苹果树，终于结果了。

第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平
，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。
"哈哈，去年我得到了10％，今年得到20％！翻了一番。"这棵苹果树心理平衡了。

但是，它还可以这样：继续成长。譬如，第二年，它结了100个果子，被拿走9
0个，自己得到10个。

很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年
结1000个果子……

其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长！等苹果树长
成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太
在乎果子，成长是最重要的。

心理点评

你是不是一个已自断经脉的打工族？

刚开始工作的时候，你才华横溢，意气风发，相信"天生我才必有用"。但现实
很快敲了你几个闷棍，或许，你为单位做了大贡献没人重视；或许，只得到口头重
视但却得不到实惠；或许……总之，你觉得就像那棵苹果树，结出的果子自己只享
受到了很小一部分，与你的期望相差甚远。

于是，你愤怒、你懊恼、你牢骚满腹……最终，你决定不再那么努力，让自己
的所做去匹配自己的所得。几年过去后，你一反省，发现现在的你，已经没有刚工
作时的激情和才华了。

"老了，成熟了。"我们习惯这样自嘲。但实质是，你已停止成长了。

这样的故事，在我们身边比比皆是。

之所以犯这种错误，是因为我们忘记生命是一个历程，是一个整体，我们觉得
自己已经成长过了，现在是到该结果子的时候了。我们太过于在乎一时的得失，而
忘记了成长才是最重要的。

好在，这不是金庸小说里的自断经脉。我们随时可以放弃这样做，继续走向成
长之路。

切记：如果你是一个打工族，遇到了不懂管理、野蛮管理或错误管理的上司或
企业文化，那么，提醒自己一下，千万不要因为激愤和满腹牢骚而自断经脉。不论
遇到什么事情，都要做一棵永远成长的苹果树，因为你的成长永远比每个月拿多少
钱重要。

（二）动机的寓言：孩子在为谁而玩

一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。

于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说："你们让这儿变得很热闹，我觉
得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。"

孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩
子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍
然兴高采烈地走了。

第三天，老人只给了每个孩子5美分。

孩子们勃然大怒，"一天才5美分，知不知道我们多辛苦！"他们向老人发誓，他
们再也不会为他玩了！

心理点评：

你在为谁而"玩"

这是我在2005年6月18日的《你职业枯竭了吗？》一文中提到的寓言。这个寓言
是苹果树寓言的更深一层的答案：苹果树为什么会自断经脉，因为它不是为自己而
"玩"。

人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果按照内部动机去行动，我们就是
自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的
奴隶。

在这个寓言中，老人的算计很简单，他将孩子们的内部动机"为自己快乐而玩"
变成了外部动机"为得到美分而玩"，而他操纵着美分这个外部因素，所以也操纵了
孩子们的行为。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的
工资、奖金等各种各样的外部奖励？

如将外部评价当作参考坐标，我们的情绪就很容易出现波动。因为，外部因素
我们控制不了，它很容易偏离我们的内部期望，让我们不满，让我们牢骚满腹。不
满和牢骚等负性情绪让我们痛苦，为了减少痛苦，我们就只好降低内部期望，最常
见的方法就是减少工作的努力程度。

一个人之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是父母喜欢控制他。父母太
喜欢使用口头奖惩、物质奖惩等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。久而久之
，孩子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘记了
学习的原初动机---好奇心和学习的快乐；工作后，他又忘记了工作的原初动机 --
-成长的快乐，上司的评价和收入的起伏成了他工作的最大快乐和痛苦的源头。

切记：外部评价系统经常是一种家族遗传，但你完全可以打破它，从现在开始
培育自己的内部评价体系，让学习和工作变成"为自己而玩"。

（三）规划的寓言：把一张纸折叠51次

想象一下，你手里有一张足够大的白纸。现在，你的任务是，把它折叠51次。
那么，它有多高？

一个冰箱？一层楼？或者一栋摩天大厦那么高？不是，差太多了，这个厚度超
过了地球和太阳之间的距离。

心理点评

这是我在2005年12月24日的文章《职业规划：帮你设计人生》中提到的一个寓
言。

到现在，我拿这个寓言问过十几个人了，只有两个人说，这可能是一个想象不
到的高度，而其他人想到的最高的高度也就是一栋摩天大厦那么高。

折叠51次的高度如此恐怖，但如果仅仅是将51张白纸叠在一起呢？

这个对比让不少人感到震撼。因为没有方向、缺乏规划的人生，就像是将51张
白纸简单叠在一起。今天做做这个，明天做做那个，每次努力之间并没有一个联系
。这样一来，哪怕每个工作都做得非常出色，它们对你的整个人生来说也不过是简
单的叠加而已。

当然，人生比这个寓言更复杂一些。有些人，一生认定一个简单的方向而坚定
地做下去，他们的人生最后达到了别人不可企及的高度。譬如，我一个朋友的人生
方向是英语，他花了十数年努力，仅单词的记忆量就达到了十几万之多，在这一点
上达到了一般人无法企及的高度。

也有些人，他们的人生方向也很明确，譬如开公司做老板，这样，他们就需要
很多技能---专业技能、管理技能、沟通技能、决策技能等等。他们可能会在一开始
尝试做做这个，又尝试做做那个，没有一样是特别精通的，但最后，开公司做老板
的这个方向将以前的这些看似零散的努力统合到一起，这也是一种复杂的人生折叠
，而不是简单的叠加。

切记：看得见的力量比看不见的力量更有用。

现在，流行从看不见的地方寻找答案，譬如潜能开发，譬如成功学，以为我们
的人生要靠一些奇迹才能得救。但是，在我看来，东莞恒缘心理咨询中心的咨询师
毛正强说得更正确，"通过规划利用好现有的能力远比挖掘所谓的潜能更重要。"

❷ 心理学小故事100——200 - 百度贴吧

1.非洲土人穿鞋子
在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一抵达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。”

当老板接到电报后，思索良久．便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大．快寄一百万双鞋子过来。”

启示

同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏 的或的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我 们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。

2。鹤鸣鞋店的广告
放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。偶尔老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品．他也想做广告宣传一下。

但怎样的广告才有效益呢？店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：欲知详情，请见明日本报栏。第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋 鹤鸣皮鞋’”。

老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意火红。老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。

这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群了。

启示

这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触的颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢？帐房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。我们所处的时代，科技发展日新月异，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。这些，都是成功者必备之素质。