做生意的故事
① 求精打細算的經商小故事或者實際案例
一次，中國外貿人員和英國裘皮商人談判。休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：「今年黃狼皮比去年好吧？」中方人員隨意應了聲：「不錯。」英商緊跟一句：「如果我想買15萬20萬張不成問題吧？」陪談人員仍不經意地回答：「沒問題。」一支煙未吸完，英國商人就走了。隨後，英商主動向中方談判人員遞出5萬張黃狼皮的穩盤，價格比原方案高出了5%。中方談判人員竊喜。
兩天後，有客戶向中方反應，有人按低於中方的價格，在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻，中方談判人員冷靜地分析了業務談判的前前後後，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩盤，穩住中方。因為，他給的價高，其他商人便難以問津了。同時，在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張的存貨，以微小代價先於中方出售，這樣就把他的積壓貨傾銷出去了。
【點評】營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細，誰就掌握著主動權，利益的天平就會向誰傾斜。
日本企業家小池出身貧寒，20歲時在一家機器公司當推銷員。有一個時期，他推銷機器非常順利，半個月內就同33位顧客做成了生意。之後，他突然發現他現在所賣的這種機器，比別家公司生產的同樣性能的機器貴一些。他想：如果客戶知道了，一定以為我在欺騙他們，會對自己的信用產生懷疑。於是，深感不安的小池立即帶著合約和訂單，整整花了三天時間，逐個拜訪客戶，如實向客戶說明情況，並請客戶重新考慮選擇。
他這種誠實的作法，使每個客戶都很感動。結果，33人中沒有一個解除合約，反而成了他更加忠實的客戶。
【點評】做人做生意都一樣，第一要訣就是誠實。誠實就像樹木的根，如果沒有根，那麼樹木也就沒有生命了。
怎麼樣，我找到，如果滿意請給分。
② 求經商故事
1.英國商人的圈套
一次，中國外貿人員和英國裘皮商人談判。休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：「今年黃狼皮比去年好吧？」中方人員隨意應了聲：「不錯。」英商緊跟一句：「如果我想買15萬20萬張不成問題吧？」陪談人員仍不經意地回答：「沒問題。」一支煙未吸完，英國商人就走了。隨後，英商主動向中方談判人員遞出5萬張黃狼皮的穩盤，價格比原方案高出了5%。中方談判人員竊喜。
兩天後，有客戶向中方反應，有人按低於中方的價格，在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻，中方談判人員冷靜地分析了業務談判的前前後後，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩盤，穩住中方。因為，他給的價高，其他商人便難以問津了。同時，在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張的存貨，以微小代價先於中方出售，這樣就把他的積壓貨傾銷出去了。
【點評】營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細，誰就掌握著主動權，利益的天平就會向誰傾斜。
2.黃金名片
參加朋友聚會，我認識了一些富有的人。其中，有一位遞給我一張名片，金光閃閃。我正要收入口袋的時候，他說：「這名片是純金的喔！」
我遲疑了一下，又把名片拿出來端詳，一時間不知如何是好。那送給我名片的人說：「你看看背面。」我翻過一看，發現背面角落裡有一行小字：「純金999」。那人補充說：「這黃金的名片是很珍貴的，價值很高。」
「太好了，哪一天我拿到銀樓把它賣掉。」我說，「我也有一張名片給你，也很珍貴的。」我把名片送給那富人，其實我的名片平淡無奇，只是為了實踐環境保護運動，特別選用再生紙印的。我覺得以再生紙印名片、印稿紙、印書都是十分珍貴的。因此我說：「我這張名片是用再生紙印的，沒有一棵樹因我的名片而倒下。」
一位經營銀樓的朋友來聊天。我告訴他黃金名片的故事，他還不敢相信，後來我剪下名片一角讓他化驗，果然是真的！本來，我私下裡還希望，沒有人會奢侈到真以黃金做名片，如今這希望也破滅了。唉！唉！
等我們把金片子毀了，銀樓的朋友才問我：「糟了，把那人的名片剪掉了，他叫什麼名字?
我一怔，說：「我一心只想著黃金，哪裡有心去記他的名字?」兩人相對大笑，只差沒有笑出眼淚來。
【點評】兩人在笑什麼呢?在笑那人窮得只剩下黃金，笑那人連自己姓甚名誰都不知道。
3.兩輛中巴
家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。
不知是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排了兩輛中巴來回對開。
開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些船民。由於他們長期在水上生活，因此一進城往往是一家老少。
101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。
有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票。
她就笑著對船民的孩子說：「下次給帶個小河蚌來，好嗎?這次就讓你免費坐車。」
102號的女主人恰恰相反。
只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。
船民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢。
因此，每次也都相安無事。
不過，三個月後，門口的102號不見了，聽說停開了。
它應驗了102號女主人話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人越來越少。
【點評】營銷是不見硝煙的戰場。在這個戰場上，競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質量和服務，還有營銷哲學這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非，101號的做法似乎很傻。然而，最後卻是「傻人」取得了成功，「精明的」反而做不下去了。再看看我們身邊也有無數「傻人自有傻福」、「機關算盡太聰明」的例子。其中的道理，還用多說嗎?
4.五塊錢的故事
美國海關。
有一批被沒收的腳踏車在公告後決定拍賣。
拍賣會中，每次叫價的時候，總有一個10歲出頭的男孩喊價，而且總是以「五塊錢」開始出價，然後眼睜睜地看著腳踏車被別人用30元、40元買去。拍賣會中間休息時，拍賣員問那個小男孩，為什麼不出較高的價格買，男孩說，他只有五塊錢。
拍賣會又開始了，那男孩還是給每輛腳踏車相同的價錢，然後又被別人用較高的價錢買了去。
後來，聚集的觀眾，開始注意那個總是首先出價的男孩。
最後拍賣會要結束了。這時，只剩下一輛最棒的腳踏車，車身光亮如新，有多種排檔、十段桿式變速器、雙向手剎車、速度顯示器和一套夜間電動燈光裝置。拍賣員問：「誰出價?」這時，站在最前面，幾乎已經絕望的那個小男孩輕聲地再次說：「五塊錢。」
拍賣員停止唱價，停下來站在那裡。
這時，所有在場的人都看著這個小男孩，沒有人出聲，沒有人舉手，也沒有人喊價，直到拍賣員唱價3次後，他大聲說：「這輛腳踏車賣給這位穿短褲白球鞋的孩子！」此語一出，全場鼓掌。
那小男孩拿出握在手中僅有的五塊錢，買了那輛無疑是最漂亮的腳踏車時，臉上露出燦爛的笑容。
【點評】營銷不僅僅是討價還價，營銷還包含我們的情感和人生，營銷就是一個大世界。
5.誠實無價
日本企業家小池出身貧寒，20歲時在一家機器公司當推銷員。有一個時期，他推銷機器非常順利，半個月內就同33位顧客做成了生意。之後，他突然發現他現在所賣的這種機器，比別家公司生產的同樣性能的機器貴一些。他想：如果客戶知道了，一定以為我在欺騙他們，會對自己的信用產生懷疑。於是，深感不安的小池立即帶著合約和訂單，整整花了三天時間，逐個拜訪客戶，如實向客戶說明情況，並請客戶重新考慮選擇。
他這種誠實的作法，使每個客戶都很感動。結果，33人中沒有一個解除合約，反而成了他更加忠實的客戶。
【點評】做人做生意都一樣，第一要訣就是誠實。誠實就像樹木的根，如果沒有根，那麼樹木也就沒有生命了。
5個可夠~？
③ 做生意的哲理故事
做生意的哲理故事如下：
建材市場上，有兩家同時賣磁磚的門市部。一家冷清，一家卻門庭若市。
老於單位要整修廁所，決定到建材市場上采購一批磁磚。老於來到建材市上，東張西望，走進一家磁磚店，店時除了老闆娘在，再也沒有一個人影兒。
老於左看右看，他相中了其中的一種磁磚，問老闆娘：「我可以帶一件樣品回公司讓領導看看再拍板買還是不買嗎?」
老闆娘把眼皮一抬說：「我們店沒有這個規矩，要帶行，得先交錢才准你帶走一塊。」
老於左右為難，撓了撓後腦勺走出了店鋪。後他又折進去問老闆娘賣隔斷門的在哪兒，那老闆娘冷淡地說：「你出去打聽打聽吧。「
他又來到另一家賣磁磚的店，遠遠地就見這個店鋪里外門庭若市，門口停了好幾輛車，有人出出進進往車上搬磁磚。
老於走進去，一下子看見了剛才相中的那種磁磚，問老闆多少錢賣，那老闆痛快地報了價，老於一聽價錢比剛才那家報的價還低，他心裡一陣歡喜，老於接著問能不能帶其中的一塊回公司叫領導過目，老闆又痛快地說可以。
老於說他是外地人，老闆說：「沒關系，做買賣靠得是誠信，我用誠信對待了你，相信你也會用誠信對待我。」
老於心裡佩服，他尋思：領導日後就是不用這磁磚，我也得抽空打遠道送回來。
老於看完磁磚，問老闆附近賣隔斷門的在哪兒，老闆很熱情地掏出一張名片給老於，說：「這是賣隔斷門朋友的名片，你照著這個地址找找，這上面有他的電話，你打個電話叫他派人過來接你去看看。」老於千恩萬謝。