賣梳子給和尚的故事

『壹』 求把梳子賣給和尚的故事完整版.

1.把梳子賣給和尚的故事甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了一個小和尚，買了一把梳子。 乙先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持，說：「蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。」住持認為有理。那廟共有10座香案，於是買下10把梳子。丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：「凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上『積善梳』三字，然後作為贈品。」方丈聽罷大喜，立刻買下1 000把梳子。公司認為，三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點；乙先生具有善於觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發了一種新的市場需求。由於丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。2.呂布賣出了999把梳子一個月的試用期很快就要到了，可是劉備連一把梳子也沒賣出去。問關羽，關羽同樣如此。問張飛，張飛賣出了6把。劉備說：「哎喲，還是三弟有能力呀！」張飛眨了眨眼：「我有什麼能力？還不是姑媽、姨媽、舅媽、堂姐、表妹看我可憐， 一人買了一把。」 關羽說：「那也只有5把呀！」張飛苦笑著說：「還有一把，我自己買下送給女朋友了！」劉備慨然長嘆道：「想當初我們勤工儉學時也做過不少事，為什麼現在連一把梳子都賣不出去呢？我們兄弟三個怎麼突然變得這樣窩囊呢？」關羽也發愁地說：「眼瞅著這個月的銷售任務是完不成了，這可怎麼辦呢？」張飛咂了咂嘴巴，說：「我女朋友給我出了個主意，說自個兒把100把梳子全買下來。」關羽問：「那為什麼呀？」張飛說：「還不是沖著那16 000元的月薪嗎！一個月16 000，6個月，買梳子的錢不就全回來了嗎？還落100把梳子呢！」劉備說：「那不是欺騙公司嗎？」張飛說：「公司的領導只要求你完成銷售量，他管你賣給誰？」劉備說：「你這種看法不對，公司給我們一個月的試用期，考核的是我們的能力，不是銷售量。」張飛說：「大哥啊，你這人忒實誠了。我只問你，你究竟還想不想要這份工作？」劉備想了想，毅然決然地答道：「我父親臨終前叮囑過我兩句話：『做好人，自當有正大光明氣象；成大事，不可無勤勉謹慎功夫。』我寧可不要這份工作，也不能這樣自欺欺人！」關羽也附議著說：「大哥說得對。大丈夫為人處世，當如日月經天，江河行地。沒准兒，公司要的就是大哥的這種人品呢！」張飛舉手認輸，說：「好好好，既然你們都這么固執，我也只好牽著你們的衣角走啦！嗯，在學校咱們兄弟三個是優等生，這月底考核咱們兄弟三個就成了劣等生！咱們啦，就厚著臉皮等著吧！」果然不出張飛所料，月底業績考核，其他的同事幾乎都超額完成了任務，其中，呂布以999把的銷售量成為當月的冠軍；惟獨兄弟三個名列黑榜。董卓把兄弟三個叫進他的辦公室，虎著臉問：「我就弄不懂了，為什麼別人都能完成任務，惟獨你們三個這么不中用呢？你們看看人家呂布，跟你們一起進公司，一起在虎牢關培訓，可人家就做出了999把的好成績，比我當年的這個丙先生僅僅只差一把！我真是搞不懂，整整一個月，你們都在想什麼？」3.天機終於被泄露了 http://book.sina.com.cn//shuizhusanguo/2003-10-08/3/19789.shtml兄弟三個這才恍然大悟：《把梳子賣給和尚》的故事，原來純屬虛構。「可是……」劉備疑惑地看著呂布，「您賣出的999把梳子呢？」呂布大口喝了一杯啤酒，毋庸置疑地告訴他們：「試用期的那段時間，我可確實賣出去了999把梳子。」「那您是怎麼做到的呢？」兄弟三個奇怪地問。「我呀，……」呂布得意忘形地大笑起來，「董卓不是用16 000元的高薪作為誘餌，招了我們這批推銷員嗎？為了得到這份高薪工作，很多人都自己墊錢來冒充銷售業績……」張飛說：「這事兒我知道。可你是怎麼做的呢？999把梳子，那可是好幾十萬塊錢哪，你哪兒來那麼多錢墊呢？」呂布笑道：「何謂弱肉強食呀？弱在哪裡強在何處呀？都在這顆腦袋上！因此，每一個有商業頭腦的人都會把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。董卓會這樣，我呂布也會。他用16 000元的月薪做誘餌，找了一群墊錢的推銷員；我也如法炮製，找了一群幫我墊錢的部下。」兄弟三個大吃一驚。沒想到這商場之中，居然步步是計！4.高尚的創業信條「把梳子賣給和尚」是一個被某些人奉為經典的營銷故事。然而，這個故事卻在鼓勵一種商業欺詐，並暗藏著另一種欺詐。如果你對這個故事深信不疑，就意味著你願意做一隻捕蟬的螳螂。如果你並不相信這個故事，卻在大肆宣揚，就意味著你是螳螂背後那隻陰險的黃雀。你的創業信條決定了你的命運。既然你信奉商業欺詐，既然你選擇了做一隻暗自得意 的黃雀，射手就會用利箭瞄準你的後背。你將無法理解，為什麼人們會嘲笑螳螂和黃雀，卻贊美那位英雄的射手。 你需要一種高尚的創業信條，這是成功的管理者所必需的首要條件

『貳』 把梳子賣給和尚的故事

這是奇妙公司創業之初發生的一個故事。為了選拔真正有abc效能的人才，公司要求每位應聘者必須經過一道測試：以賽馬的方式推銷100把奇妙聰明梳，並且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。這道立意奇特的難題、怪題，可謂別具一格，用心良苦。
幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎麼可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰……一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了
1
000把。同樣的條件，為什麼結果會有這么大的差異呢？公司請他們談談各自的銷售經過。
甲先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了一個小和尚，買了一把梳子。
乙先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。乙先生找到住持，說：「蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。」住持認為有理。那廟共有10座香案，於是買下10把梳子。
丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：「凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上『積善梳』三字，然後作為贈品。」方丈聽罷大喜，立刻買下1
000把梳子。
公司認為，三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不舍、真誠感人的優點；乙先生具有善於觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發了一種新的市場需求。由於丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。
更令人振奮的是，丙先生的「積善梳」一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。於是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出1
000把梳子，而且獲得長期訂貨的優異成果，實現了營銷工作的最優化和最大化。而對於公司而言，最大的收獲還不是訂貨單，而是丙先生這位創建非常之功的非常人才啊。
董卓說：「你們知道嗎？那位丙先生就是我呀！我在奇妙公司做了8個月的市場部主管之後，就榮升為公司的總經理，並親自負責人力資源的開發和管理工作。我始終牢記著，我是從一個推銷員起步，才走到今天這一步的。同時我也知道，世界上70%的老闆都曾經做過推銷員。我相信，一個具有abc效能的推銷員應該有足夠的能力，把任何商品賣給任何人。我相信，在你們中間將產生這樣優秀的推銷員。」
劉備有些害羞地舉手問道：「董總，您的這個abc理論呀，assertive和beautiful都還能理解，可是要做到creative好像很難的吧？」
董卓說：「要說難它就難，要說不難它就不難。我教大家兩手絕招。第一招，要學會換位思考，要琢磨顧客在什麼情況下會購買我們的產品。第二招，要學會牽引顧客的『牛鼻子』。」
同學們說：「對呀，只有牽住了牛鼻子，牛才會乖乖地跟著走。否則，不管拉牛耳朵還是拽牛尾巴，都不可能讓牛聽話的。」
董卓笑道：「大家只要用心領悟了這兩手絕招之中的奧妙，往後想怎麼創意就怎麼創意，怎麼創意都會讓你得意。」

『叄』 怎樣把梳子賣給和尚的典故

有四個營銷員接受任務，
到廟里推銷梳子，
第一個營銷員空手而
回，說到了廟里，和尚說沒頭發不需要梳子，所以一把都沒有銷掉。

第二個營銷員回來了，
銷了十多把，
他介紹經驗說，
我告訴和尚，
頭發要經常梳梳，不僅止癢，
頭不癢也要梳，
要以活絡血脈，有益健
康。

念經念累了，梳梳頭，
頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把，
第三個
營銷員銷了百十把。他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客
多虔誠呀，在那裡燒香磕頭，
磕了幾個頭起來頭發就亂了，香灰也落
在他們頭上。

您在每個廟堂的前堂放一些梳子，
他們磕完頭可以梳梳頭，
會感
到這個廟關心香客，下次還會再來。這一來就銷掉百十把。

第四個營銷員說銷掉好幾千把，
而且還有訂貨。
他說我到廟里跟
老和尚說，廟里經常接受人家的捐贈，得有回報給人家，
買梳子送給
他們是最便宜的禮品。
您在梳子上寫上廟的名字，
再寫上三個字「積
善梳」，
說可以保佑對方，這樣可以作為禮品儲備在那裡，誰來了就
送，保證廟里香火更旺。這一下就銷掉好幾千把。

最終最成功的是第四個營銷員，因為他在沒有市場的地方開發
了廣闊的市場！當然，
從這個故事中，
不同的人，從不同的角度能夠
得到不同的感悟和啟發。
而賣梳子給和尚也成了一個產品營銷的一個
典型的考題！