經商的小故事

① 成功經商的三個故事

1.英國商人的圈套

一次，中國外貿人員和英國裘皮商人談判。休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：「今年黃狼皮比去年好吧？」中方人員隨意應了聲：「不錯。」英商緊跟一句：「如果我想買15萬20萬張不成問題吧？」陪談人員仍不經意地回答：「沒問題。」一支煙未吸完，英國商人就走了。隨後，英商主動向中方談判人員遞出5萬張黃狼皮的穩盤，價格比原方案高出了5%。中方談判人員竊喜。

兩天後，有客戶向中方反應，有人按低於中方的價格，在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻，中方談判人員冷靜地分析了業務談判的前前後後，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩盤，穩住中方。因為，他給的價高，其他商人便難以問津了。同時，在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張的存貨，以微小代價先於中方出售，這樣就把他的積壓貨傾銷出去了。
2.黃金名片

參加朋友聚會，我認識了一些富有的人。其中，有一位遞給我一張名片，金光閃閃。我正要收入口袋的時候，他說：「這名片是純金的喔！」

我遲疑了一下，又把名片拿出來端詳，一時間不知如何是好。那送給我名片的人說：「你看看背面。」我翻過一看，發現背面角落裡有一行小字：「純金999」。那人補充說：「這黃金的名片是很珍貴的，價值很高。」

「太好了，哪一天我拿到銀樓把它賣掉。」我說，「我也有一張名片給你，也很珍貴的。」我把名片送給那富人，其實我的名片平淡無奇，只是為了實踐環境保護運動，特別選用再生紙印的。我覺得以再生紙印名片、印稿紙、印書都是十分珍貴的。因此我說：「我這張名片是用再生紙印的，沒有一棵樹因我的名片而倒下。」

一位經營銀樓的朋友來聊天。我告訴他黃金名片的故事，他還不敢相信，後來我剪下名片一角讓他化驗，果然是真的！本來，我私下裡還希望，沒有人會奢侈到真以黃金做名片，如今這希望也破滅了。唉！唉！

等我們把金片子毀了，銀樓的朋友才問我：「糟了，把那人的名片剪掉了，他叫什麼名字?

我一怔，說：「我一心只想著黃金，哪裡有心去記他的名字?」兩人相對大笑，只差沒有笑出眼淚來。

3.兩輛中巴

家門口有一條汽車線路，是從小港口開往火車站的。

不知是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排了兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民。由於他們長期在水上生活，因此一進城往往是一家老少。

101號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。

有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票。

她就笑著對船民的孩子說：「下次給帶個小河蚌來，好嗎?這次就讓你免費坐車。」

102號的女主人恰恰相反。

只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了。

船民們也理解，幾個人就掏幾張票的錢。

因此，每次也都相安無事。

不過，三個月後，門口的102號不見了，聽說停開了。

它應驗了102號女主人話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人越來越少。

4.花店的傳統

這是一個兩口之家。母親是編輯，女兒16歲，是一所重點高中的學生，不幸患了風濕性心臟病。

高二那年春天，女兒突然提出要利用課余時間到街上為行人畫像。母親自然不同意，她深知女兒和身體是承受不了那樣折騰的。母親和顏悅色地說：「你願意畫，就給媽媽畫吧!」女兒說：「每天都見您，我找不到感覺。」母親又說：「我可以擺不同的姿勢供你選擇。」女兒還是執意要去。母親火了，女兒卻更倔強地一摔門走了。

天色已經昏暗了，女兒才回來，滿臉的汗水卻掩飾不住興奮，匆匆扒了幾口飯便睡了。夜裡，母親聽見女兒的呻吟聲，心便縮得緊緊的。本以為這不過是女兒異想天開，不想她卻認了真，第二天居然做了一個小紙板，上面寫著：請讓我給您畫像，我需要您的5角錢。女兒說，根據收的錢才知道讓我畫像的人數，才能知道自己的水平。母親這次是真的生氣了。母女二人的生活雖然清苦，但母親自信女兒得到的東西，在精神上物質上都不比別的孩子少，可女兒為什麼要這樣做呢?這跟乞丐有什麼區別!但是，最終妥協的還是母親。

於是，在這座城市的街頭，便出現了這樣一幕：一個病弱的少女手持畫具，坐在小凳子上期待地注視著來往的行人，一個中年母親低著頭，卻高高地為女兒撐著一把遮陽擋雨的傘，母女二人的面前放著那個小紙板。

一個星期後，儲蓄罐只裝進5元5角，而女兒卻病倒了，且再也沒有醒過來。

不久，母親節到了。滿街的鮮花與燦爛的笑臉，如同炭火一樣燒著母親的眼。母親逃也似的沖回了家，抱著女兒的照片嚎啕大哭起來。

黃昏時分，門鈴響了，進來一個陌生的女孩，抱著一大束芳香的康乃馨。母親愣了，問她是不是走錯了門，女孩甜甜地笑著，把鮮花送進母親的懷里，說了句「節日快樂」就輕輕地為母親掩上了門。

歲月如梭，又一個母親節到了。

黃昏時，門鈴又響起來，又是一束鮮花，又是一聲祝福，不同的是送花的人換成了一個男孩。

以後的許多年，母親節那天，母親都會收到鮮花和問候，那份芳香滋潤了母親孤寂的光陰。

但是，母親卻不知道，自從女兒拿著那微薄的用畫像掙來的5元5角錢，在一家花店為母親訂花之後，母親節送花給她已經成了這家花店的傳統。雖然花店幾易其主，傳統卻沒有改變。
5.五塊錢的故事

美國海關。

有一批被沒收的腳踏車在公告後決定拍賣。

拍賣會中，每次叫價的時候，總有一個10歲出頭的男孩喊價，而且總是以「五塊錢」開始出價，然後眼睜睜地看著腳踏車被別人用30元、40元買去。拍賣會中間休息時，拍賣員問那個小男孩，為什麼不出較高的價格買，男孩說，他只有五塊錢。

拍賣會又開始了，那男孩還是給每輛腳踏車相同的價錢，然後又被別人用較高的價錢買了去。

後來，聚集的觀眾，開始注意那個總是首先出價的男孩。

最後拍賣會要結束了。這時，只剩下一輛最棒的腳踏車，車身光亮如新，有多種排檔、十段桿式變速器、雙向手剎車、速度顯示器和一套夜間電動燈光裝置。拍賣員問：「誰出價?」這時，站在最前面，幾乎已經絕望的那個小男孩輕聲地再次說：「五塊錢。」

拍賣員停止唱價，停下來站在那裡。

這時，所有在場的人都看著這個小男孩，沒有人出聲，沒有人舉手，也沒有人喊價，直到拍賣員唱價3次後，他大聲說：「這輛腳踏車賣給這位穿短褲白球鞋的孩子！」此語一出，全場鼓掌。

那小男孩拿出握在手中僅有的五塊錢，買了那輛無疑是最漂亮的腳踏車時，臉上露出燦爛的笑容。

6.仁者無敵

在英國，有位孤獨的老人，無兒無女，又體弱多病。他決定搬到養老院去。老人宣布出售他那漂亮的住宅。

購買者聞訊蜂擁而至。住宅底價8萬英鎊，但人們很快就將它炒到l0萬英鎊了。價格還在不斷攀升。

這時，一個衣著樸素的青年來到老人跟前，彎下腰，低聲說：「先生，我也好想買這棟住宅，可我只有1英鎊。」

青年並不沮喪，誠懇地說：「如果您把住房賣給我，我保證會讓您依舊生活在這里，和我一起喝茶、讀報、散步，天天都快快樂樂的——相信我，我會用整顆心來關愛您！」

老人頷首微笑。

突然，老人站起來，揮手示意人們安靜下來：「朋友們，這棟住宅的新主人已經產生了。」老人拍著青年的肩膀說，「就是這個小夥子！」

日本企業家小池出身貧寒，20歲時在一家機器公司當推銷員。有一個時期，他推銷機器非常順利，半個月內就同33位顧客做成了生意。之後，他突然發現他現在所賣的這種機器，比別家公司生產的同樣性能的機器貴一些。他想：如果客戶知道了，一定以為我在欺騙他們，會對自己的信用產生懷疑。於是，深感不安的小池立即帶著合約和訂單，整整花了三天時間，逐個拜訪客戶，如實向客戶說明情況，並請客戶重新考慮選擇。

他這種誠實的作法，使每個客戶都很感動。結果，33人中沒有一個解除合約，反而成了他更加忠實的客戶。
8.出賣純凈

有個人很想致富，看人家賣礦泉水賣得好，就出發到處去找水。

他乘火車乘到鐵路盡頭，換乘汽車乘到公路盡頭，沿小路又走了七八公里，終於找到了好水。經取樣化驗，水中不僅富含幾十種有益人體健康的微量元素，更可貴的是，那些水沒有受過任何污染，純凈極了。專家說：用它做成的礦泉水，品質絕對一流。他欣喜若狂，立即貸款、修路、投資辦廠。第一批產品出來了，他信心十足地投入市場，一檢查，卻是細菌超標。檢查了全部生產環節找不出原因，再回頭化驗生產所用的好水，毛病正出於此，水已被嚴重污染，急問可有辦法對付，專家說：辦法只有一個，從現在起完全停用，細加保養，五年後可望重新投入生產，但想要它回復從前的純凈，怕是不可能了。不幸的他頓覺五雷轟頂，他知道禍首正是自己，是自己派去修路蓋房

9.傅雷德的賬單

有一個小男孩名叫傅雷德。在八歲左右，他開始以金錢的角度來看待每一件事。他每見著一樣東西，就想知道它的價格，如果價格不高，似乎對他就毫無價值可言。

但有很多東西是金錢買不到的，而且其中有些是全世界最好的東西。

一天早晨，傅雷德下樓吃早餐時，他在他母親的盤子里放了一張折得整整齊齊的小紙條。他的母親打開紙條，幾乎是難以置信地看著他兒子在紙條中所寫的：

媽媽應付給傅雷德：

路腿費三塊錢

倒垃圾兩塊錢

掃地板兩塊錢

小費一塊錢

總計媽媽應付給傅雷德八塊錢。

他母親讀了以後，笑了一笑，但沒有說什麼。

到了午餐時間，她把賬單和八塊錢放在傅雷德的盤子里，傅雷德看到錢時，眼睛為之一亮。他很快地把錢塞進口袋裡，並開始幻想他要用這筆獎金來買些什麼。

突然，他看到在他的盤子旁有另一張紙條，也是折得方方正正的，就像他先前折的一樣。當他打開紙條之後，他發現這是他母親給他的帳單。上面寫著：

傅雷德應付給媽媽：

教養他 沒什麼

出水痘時照顧他 沒什麼

買襯衫、鞋子和玩具 沒什麼

准備三餐和漂亮的房間 沒什麼

總計傅雷德應付給媽媽 不用付。

傅雷德坐在那裡，看著這張新賬單，沒有說一句話。幾分鍾後，他站起來，從口袋中掏出那八塊錢並放到他母親的手裡。

從此之後，傅雷德常因為愛，來幫媽媽做事。
10.金幣的誘惑

有一個窮人在田地里鋤地，突然鋤出一條小蛇，他不願意打死它，就對它說：「你快逃吧，不然讓人看見了會被打死的。」小蛇迅速地跑了。

晚上，他做了一個夢，夢見一個白衣少年對他說：「我是被你放生的小蛇，為了報答你，我可以幫助你實現一個你的願望。」

窮人說：「我能有什麼願望呢，只要能過上有衣穿、有飯吃、有房住的日子就行了。」

小蛇說：「這很簡單，我給你一個盆，在盆里有一枚金幣，你可以去盆里拿金幣，拿出一個還有一個，金幣不斷地出現，他總也拿不完。」窮人高興極了，他不停地拿啊，拿啊……

金幣越來越多了，足夠他用的了，但他還不願意停下來。他餓了，就想，拿了更多的金幣以後，就可以天天吃佳餚了；他累了，就想，拿了更多的金幣，以後就可以什麼活都不用幹了。金幣已經堆得很高很高了，他依然沒有住手，他又累又餓，虛弱得快不行了。

他想：「我不能停止，金幣還在源源不斷地出來啊！」最後他實在堅持不住了，想扶著堆得高高的金幣站起來，沒想到，沒站穩，身子一歪靠在金幣上，大堆的金幣倒下來，把他砸死了。

上面有十個故事,該滿足了吧!

② 求精打細算的經商小故事或者實際案例

一次，中國外貿人員和英國裘皮商人談判。休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：「今年黃狼皮比去年好吧？」中方人員隨意應了聲：「不錯。」英商緊跟一句：「如果我想買15萬20萬張不成問題吧？」陪談人員仍不經意地回答：「沒問題。」一支煙未吸完，英國商人就走了。隨後，英商主動向中方談判人員遞出5萬張黃狼皮的穩盤，價格比原方案高出了5%。中方談判人員竊喜。

兩天後，有客戶向中方反應，有人按低於中方的價格，在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻，中方談判人員冷靜地分析了業務談判的前前後後，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩盤，穩住中方。因為，他給的價高，其他商人便難以問津了。同時，在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張的存貨，以微小代價先於中方出售，這樣就把他的積壓貨傾銷出去了。

【點評】營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細，誰就掌握著主動權，利益的天平就會向誰傾斜。

日本企業家小池出身貧寒，20歲時在一家機器公司當推銷員。有一個時期，他推銷機器非常順利，半個月內就同33位顧客做成了生意。之後，他突然發現他現在所賣的這種機器，比別家公司生產的同樣性能的機器貴一些。他想：如果客戶知道了，一定以為我在欺騙他們，會對自己的信用產生懷疑。於是，深感不安的小池立即帶著合約和訂單，整整花了三天時間，逐個拜訪客戶，如實向客戶說明情況，並請客戶重新考慮選擇。

他這種誠實的作法，使每個客戶都很感動。結果，33人中沒有一個解除合約，反而成了他更加忠實的客戶。

【點評】做人做生意都一樣，第一要訣就是誠實。誠實就像樹木的根，如果沒有根，那麼樹木也就沒有生命了。
怎麼樣，我找到，如果滿意請給分。