銷售名人故事

Ⅰ 市場營銷專業的名人故事

市場營銷案例：鑽石恆久遠，一顆永流傳
背景：1938年，鑽石的價格急劇下降，戴比回爾斯公答司(De
Beers)向廣告代理公司N.W.
Ayer
&
Son尋求援助，希望扭轉這種頹勢。1939年，後者推出了「鑽石恆久遠，一顆永流傳」(A
diamond
is
forever)的廣告語，成功地將鑽石包裝成婚禮必備品，讓這種亮閃閃的飾品贏得無數新人的歡心。如何讓兩個月的薪水持續一生?購買一顆鑽石吧!
突破：廣告運動誕生了流行金句。美國南加州大學傳播學教授邁克爾·科迪(Michael
Cody)表示，「它為這個產品賦予了一種情感意義，讓人們產生共鳴。」這個句子如此渾然天成，足以讓人們忽略它背後的商業目的
。
貢獻：開啟了情感市場營銷案例的先河，後來者如耐克主張「想做就做」(Just
Do
It)，萬事達卡訴求「萬事皆可達，唯有情無價」(Priceless)。